搜索引擎营销运营与绩效研究
——以直通车为例
摘要：从1970年,互联网应用开始至今,互联网技术经历了疯狂非理性的发展阶段,技术重整阶段,而进入到了今日仍在深刻演变并带来深远影响中的web2.0时代'在这40年中,我国互联网经济的发展势不可挡,2005年至2010年期间,国内互联网经济的发展速度远远超过国内GDP的增速，互联网应用对国内经济的发展产生了深远的影响。而其中的网络搜索技术,更是在近年内,跟随互联网应用的强劲势头得到了充分的发展，目前我国搜索引擎用户占全体互联网用户总数的比例早已超过了70%,用户数量也已突破2亿大关。借助网络搜索平台技术的迅速发展,竞价排名搜索这一新的网络推广模式从2000年开始应用至今,以其推广地高精准度,低进入门槛,和成本可控等优势,迅速的虏获了各类商家，目前竞价排名搜索成为国内外各大搜索引擎和行业门户网站的运营主要收益模式。
在此背景下,本文中以淘宝网直通车这一竞价排名搜索栏目的数据为基础,搜集了广告主真实的成本和收益数据进行实证研究,以弥补以往研究在此方面的不足,真实地估计竞价排名的实际效果。通过实际操作直通车得到的数据进行分析，来对搜索引擎营销的运营和绩效进行研究。希望能够分析出搜索引擎营销在实际生产生活中能起到的作用。
关键词：搜索引擎营销; 竞价排名; 实例分析; 运营与绩效研究;
一，搜索引擎及搜索引擎营销的产生于发展研究
随着互联网的蓬勃发展，信息技术已经渗透到人类生活的各个角落，改变着人们的传统生活方式。面对浩瀚如星河般的网上资源，人们往往会感到无所适从，而这种需求就是搜索引擎诞生的原动力。最早意义上的搜索引擎出现在1994年4月，由斯坦福（Stanford）大学的两名博士生，David Filo和美籍华人杨致远共同创办了Yahoo，并使搜索引擎的概念深入人心。当今互联网中存在着许许多多的搜索引擎，当然其中最广为人们所熟知的还是Google以及百度，这两个搜索引擎在全世界范围内拥有最大的用户数量，尤其是Google，在搜索引擎届可算是独领风骚。
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing 的翻译，简称SEM。1994年，在Yahoo诞生的同时，搜索引擎营销就是已经随之孕育，而2000年点击付费模式的产生让搜索引擎营销有了长足的进步。何谓搜索引擎营销，简单来说，就是利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时尽可能的将营销信息传递给目标客户，是一种基于搜索引擎平台的一种网络营销。而推行搜索引擎营销最根本的原因之一就是搜索者会购买产品，尤其是在进入像淘宝等平台时，进行搜索的目的就是为了找到自己需要的产品，如果自己的产品没有被列在前面的位置，那么基本就是已经被排除出了顾客的选择范围了，厂家就是失去了推销自己产品的机会，也许你的产品有独到之处，是最适合顾客的，可惜他看不见你，你就相当于是不存在的。所以如何让搜索者利用搜索引擎进行搜索时可以马上第一时间看到自己的产品是每个商家都应该考虑的问题，而这时候就是需要搜索引擎营销的相关知识的帮助。
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