出口跨境B2C电商平台的店铺广告研究
——以亚马逊美国站为例
摘要：近年来，随着互联网技术的快速发展、物流管理及运输设备的不断完善，网络购物逐渐成为了全球消费者的主要购物方式之一。并且随着全球化的趋势，中国跨境电子商务行业规模不断扩大，我国跨境电商企业的发展水平也不断提升,更多中小型企业加入到了出口跨境贸易中, 出口跨境B2C电商已经成为了我国经济新的增长点。在企业经营店铺时，广告营销逐渐成为了店铺最主要的营销手段之一，对店铺收益造成了极大的影响。本研究以亚马逊美国站为例，分析出口跨境电商B2C平台的店铺广告，基于店铺顾客销量等数据，探究店铺广告对店铺收益的影响，并提出相应完善和改进策略，能为我国出口跨境电商企业的发展提供思路与支持。
关键词：出口跨境； B2C； 亚马逊； 店铺广告
一、文献综述
近年来，跨境电商的飞速发展正极大地影响着世界各国的商业运作模式，其中B2B模式多年来一直是主导的商业模式，但是B2C是跨境电商的高速增长点，越来越多的B2C跨境电商平台建立起来，跨过众多的中间环节直接连接工厂与消费者，以B2B2C的形式减少了交易环节，消除了信息不对称。B2C模式通过化整为零面向终端的销售模式比传统外贸等形式更为灵活。B2C模式下，亚马逊、速卖通、ebay和wish等第三方跨境B2C电商平台逐步建立并快速扩张，这让越来越多的人愿意尝试跨境电商，也使得越来越多的中小型企业参与到出口跨境贸易中来，从而显示出跨境电商巨大的生命力和广阔的发展前景。
（一）国内研究综述
全球化背景下,互联网的普及与发展使得信息的传播趋向于多媒体化,广告分析也有了新的发展,从原单一的文字交际到多种模态的互动式交际。广告作为最能体现当下时代特色的载体,受到了国内外很多学者的关注。网络的兴起带动了电子商务的发展,作为网上交易的平台,电子商务网站的广告设计对其成功与否有着重要的影响。
席永顺[1]对比分了析亚马逊和易贝两个网络卖场中促销广告的图文关系,旨在分析此类广告中的图文是如何协调来增强营销效度,并为电子商务网站和网站设计者提供相关启示。
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