基于消费者行为对跨境进口电商营销策略探究——以母婴产品为例
摘要：近几年是母婴垂直跨境进口电商的发展黄金期。二孩政策开放之后。人口学专家
纷纷预测估计我国二孩之后每一年的新生婴儿数目都会保持在较高的水平，这极大地促进了母婴产品及相关服务的发展。母婴产品的购买成了母婴人群关注的焦点，但是天猫国际、京东商城等综合类电商等由于产品种类众多、流量庞大，面向消费群体广泛的特征，在面对母婴消费诉求明显的用户时，很难提供精准的商品与服务。而垂直母婴电商的优势是对细分市场的专注和专业，能够提供甚至定制生产更符合有母婴消费诉求人群的产品。母婴垂直电商由于不仅能够提供满足母婴用户的特定优质产品，而且能够提供专业化的母婴服务。母婴用品垂直电商企业凭借其在母婴产品与服务上极强的专业性、价格的合理性。与综合型电商企业相比具备了一定的竞争优势。在针对母婴用品垂直跨境进口电商当前的营销环境分类梳理后，本文将对母婴行业垂直跨境电商行业进行竞争力的比较与分析，其次对母婴跨境电商目前的商业模式进行分类分析。尽管垂直母婴跨境电商发展比较迅速，但目前垂直母婴行业所占市场的整体份额仍然较小，仍然具有很大发展空间。
关键词：跨境进口电商； 母婴产品； 营销策略； 消费者偏好
一、文献综述
（一）跨境电商相关
（1）跨境电商的发展
跨境电商进入高速发展阶段，学者们开始迈入该领域进行一系列的探索，跨境电商领域相关理论和实证目前都已经比较成熟。我国跨境电子商务平台主要为跨境B2B贸易服务平台和跨境零售平台B2C、C2C两大类。
跨境电商与全球化之间是相互促进的。Ghorbani等人（2013）通过分析得出电子商务和全球化之间有着显著联系，电子商务的快速发展推动了全球化的进程。王开前（2014）则认为跨境电商是一种门槛低、环节少、周期短的新型贸易方式，它通过跨境物流来完成商品的转移。陈堰（2015）认为近几年跨境电商的发展速度非常快，很多政策难以及时应对不断涌现的新型难题，指出了当前跨境电商的一些问题。叶晗堃（2016）则对跨境电商的综合绩效方向做出探讨，构建了一个影响跨境电商综合绩效的分析模型，并通过数据分析及对比，对当前的跨境电商企业在如何提前综合绩效上提出改进措施。
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
