网红经济下网络零售精准引流
的转化率及影响因素研究
——以某网红经济公司为例
摘要：在互联网经济蓬勃发展的今天,网络零售规模愈加庞大。但流量时代的红利已然消退，各大电商平台竞争流量日益激烈，网络零售者获客成本的大大提高。基于引流成为网络零售发展需要亟待解决的问题,涌现了使用内容获取影响力的网络红人。网红会为推广自身相关的商品,为网络零售生产内容，精准引流，在这个过程中会产生购买成交行为，促成转化。已有相当一部分的引流方式策略的研究性文章，但引流的转化率及影响因素研究仍不足。对引流内容、商品品类等影响因素通过控制变量法进行测度分析，研究引流后转化率的变化，对网络零售引流转化率进行具体的分析与提升建议,旨在为实践提供指导和帮助。
关键词：网络零售；网红经济； 流量； 引流； 转化率
一、文献综述
一、关于网络零售的研究
（1）网络零售现状分析
21世纪以来,随着互联网技术快速发展,网络购物作为一种新型的购物方式进入了人们的视线。其方便、快捷,发展迅速。特别是支付宝等担保交易方式的出现,增加了网络购物的安全性,使得网络购物成为人们的主流购物方式。截至2017年6月,中国网民规模达7.31亿人次,网络零售用户规模约5亿人次,中国网络零售用户规模约占互联网用户的70%,平均每10个互联网用户中有七人为网络购物的用户。从平均的消费金额来看,早在2016年中国网络零售市场用户的平均消费金额就已经突破1万元,中国网络零售市场已经在消费过程中沉淀下具有较强消费意愿、较频繁的消费频次,以及具有一定消费意愿的忠实用户（上海艾瑞市场咨询有限公司，2017）。
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