基于波特五力模型的速卖通跨境电商平台竞争战略分析
摘要：本篇论文主要对速卖通竞争战略的研究，国内外学者都肯定了跨境电商对外贸经济的促进作用。国内学者对速卖通平台的特点有所研究，但是还不够深入。国外学者主要是对跨境电商这一行业的研究比较多，例如国际物流等，对于速卖通的相关研究比较少。不管是国内学者还是国外学者，都希望能够推动跨境电商健康快速发展。
关键词：跨境电商； 速卖通； 竞争战略：五力模型
一、国内学者观点
本篇论文最重要的一个理论基础就是波特的五力模型。五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。本篇论文主要就是从供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力这五力来分析速卖通的行业环境。波特（2014）在“竞争战略”一书中指出业务单元在某个行业内实施竞争战略的目标是在行业内寻找最佳的定位，让企业更好地维护自身的竞争力或者以有利于企业发展的方式影响竞争力。由于所有企业都能看清楚竞争合力，所以制定竞争战略的关键就是透过表象分析每种竞争力的源头。了解决定竞争力的基本原因，可以发展企业的关键优势或者劣势，表明企业在行业内的地位，明确在哪些方面企业的战略变化能带来最大的回报，以及肯呢个给企业带来机会或者威胁的重要行业导向和领域。本文就是通过用五力模型对速卖通的行业环境进行分析，然后明确速卖通的目前的优势和劣势，找清楚自身在行业内的地位，最后明确速卖通能进行哪些竞争战略的变化能获得最大的回报并且抵御来自其他跨境电商平台的冲击，也就是最终为速卖通的竞争战略提出建议，促进其健康快速发展。
本篇论文是对速卖通竞争战略的一个研究，速卖通就是一个以B2C为主的跨境电商平台。随着时代的发展，跨境电商作为一种新型外贸交易形式发展迅速，叶华(2013)在“浅谈中国外贸跨境电子商务的发展”一文中指出出随着 2013 年 5 月中国电子商务大会的召开，中国外贸跨境电子商务成为了社会广泛注意的焦点。 受2008年金融危机的影响，全球经济持续低迷，中国的外贸形势不容乐观，近三年出口额持续走低，但作为一枝独秀的中国跨境电子商务平台例如敦煌网，速卖通等却持续盈利，形势利好。叶华还提到尽管跨境外贸电子商务的发展如此迅猛，由于跨境电子商务交易种类多、频次高、单次交易体量小，常以邮件方 式通关，在通关、结汇、退税时容易遇到问题，亟须服务管理创新，包括连通性和技术基础设施、商务环境、社会和文化环境、法律环境、政府政策和愿景、消费者和企业接受度六个方面存在大量问题，这也使得中国在全球电子商务指标体系上的打分排名仅为第 56 位。所以速卖通尽管发展很迅速但是目前也受到了发展阻碍，本文就是通过分析目前速卖通所处的环境来分析它目前受到的发展阻碍。梁烨（2017）在“我国跨境电商发展存在的问题和解决策略”一文中指出，跨境电商发展中存在的问题（一）通关手续复杂和耗时长，（二）物流问题。这都说明了速卖通目前发展受到了阻碍。
目前速卖通遇到的最大的挑战就是其他跨境电商平台对它的冲击刘婷婷（2017）在“浅析不同跨境电商平台的特点”一文中介绍了速卖通竞争对手敦煌网、wish平台的特点，将它们的特点与速卖通作比较，希望速卖通可以扬长避短。国际上除了这几个跨境电商平台外，最著名的还是美国的亚马逊和eBay,胡雷芳（2016）在“跨境电子商务平台竞争力比较分析”一文中比较了速卖通和eBay的竞争力。文中比较了跨境电商信用评价体系、会员申请难易程度以及运营费用。让我了解到了速卖通与eBay之间不同的地方。
跨境电商发展迅速，对经济的贡献也是不容小觑，本文就是通过对速卖通的研究能推动跨境电商健康快速发展。邹磊,徐策在推动我国跨境电商健康快速发展中就提出了，跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于显著提高交易效率。 跨境电商是实现传统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径，是将电商拓展至全球大市场、实现更高开放水平的重要发力点，是更好满足国内居民对更高品质生活需求、以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。面对我国跨境电商蓬勃发展的态势，应采取相应政策措施，推动其健康快速发展。
- 国外学者观点
本文只对速卖通的竞争战略进行研究，速卖通属于阿里巴巴集团，国外学者Zhiqiang Feng（2013）在外文文献“集团企业竞争战略研究”一文中指出了，中国有着资源丰富等优势，集团企业要善于利用这种优势，可以在中国建立生产基地然后占领国际市场。速卖通的低价策略就是利用了中国产品价格低的特点来扩张国际市场。
