关键词广告点击率的影响因素分析
——以亚马逊平台为例
摘要：自2016年以来，跨境电商平台市场发展迅猛。比起国内电商市场上的激烈竞争，国外市场的竞争似乎要平静一些。这也让越来越多的中国卖家，将目光锁定在了海外这一片蓝海市场上。亚马逊，作为一个占据了绝大多数欧美市场的电子商务平台，其流量之大，迅速吸引了一大批中国卖家入驻。据数据统计2017年，亚马逊全站点共计1001210新卖家入驻，也就意味着每天有近3000的卖家加入到亚马逊平台售卖产品。亚马逊市场上越来越多的卖家都在内地或香港，中国在亚马逊市场的份额不低于25%。在这样的环境下，广告营销作为站内的营销方式之一，很大程度上决定了产品的存亡。点击率作为影响广告最终效果的因素之一，值得卖家深究。在此之前，已有业内人士和学者，对相关问题进行了研究。本文将在前人研究的基础上，简要评析总体的研究现状，以期为该领域的研究提供参考。
关键词：亚马逊平台；点击率；关键词广告； 跨境电商
一、文献综述
一、前言
亚马逊平台一向遵循简洁的原则，因此其营销活动不像国内电商平台那般多样复杂。除了优惠券、秒杀等促销活动，就只剩下广告这一基础的营销方式了。对于中国卖家来说，在产品日益同质化的趋势下，如何提升广告绩效成了能否占据类目市场的关键之一。点击率作为影响广告最终效果的因素之一，值得国内中小企业深究。本论文旨在通过对亚马逊关键词广告点击率的影响因素进行分析，为广大中小卖家提供提高点击率，降低广告营销成本的建议。为了更加全面地了解该问题在21世纪，尤其是2010年以后的研究进展，本研究主要通过查询CNKI中国期刊全文数据库，以“点击率”、“亚马逊广告”等为关键词，以“学术期刊”、“博硕”、为范围，进行检索，收集了近10年30余篇相关文献资料，进行综述。
二、亚马逊平台及亚马逊广告研究现状
2018年4月27日，亚马逊总部发布了2018年第一季度财报[4]，亚马逊净销售额510.42亿美元，较2017年同期的357.14亿美元上涨42.92%;第一季度净利润达16.29亿美元，比201 7年的7.24亿美元上涨125%。随着亚马逊平台的全球知名度不断扩大，越来越多的中国卖家加入亚马逊队伍。
