基于AIPL、4C理论分析短视频营销策略文献综述

 2022-08-16 18:01:37

基于AIPL、4C理论分析短视频营销策略

摘要:移动互联网发展十分迅速,新媒体时代早已到来,各种新型营销模式层出不穷,内容营销是当今新媒体时代下十分重要的营销手段,而短视频营销也是其中的一个重要体现,短视频是继网络直播后的新一个宠儿,如何利用短视频进行精准营销,如何利用短视频获得更多的流量,成为每个电商从业者无法忽略的问题,本文以短视频和内容营销作为研究对象,结合AIPL和4C理论还有现有案例进行分析,提出了短视频营销策略的优化方向,希望能在短视频营销方面带来一些指导和参考。

关键词:短视频营销;内容营销;营销策略;电商引流

一、文献综述

近年来,短视频行业迅速崛起,学界对于短视频的研究层出不穷,而在短视频与电商合作基础上出现的这种新型营销模式方面,由于出现的时间较晚,因此,对其的研究并不透彻。因此,围绕论文选题,笔者从知网上对该主题的文献资料进行收集、分析,从国内外两大方面进行梳理短视频营销在当前学术界的研究现状。

(一)短视频营销的概念研究

从概念层面来讲,庄标英(2019)指出,以电子交易为目的的短视频都可以统称为电商短视频[1],具有代表性的就是淘宝上用于展示商品的短视频;骆晶(2019)认为,“短视频 电商”是从优质的内容出发,用调性相同的视频内容吸引粉丝并进行定向的商品推广,是内容与电商的有机结合[2];龙煦霏(2019)将这种模式称作短视频营销,是一种通过内容植入、账号运营以及跨平台整合的营销活动[3];仝彦丽(2019)更是认为,“短视频 电商”模式将产品与短视频紧密相连,是企业与用户进行社交的通道[4]。李萌(2019)将其称为这是媒体发生“电商化”的转型,也就是“短视频 电商”是UGC分享社交平台商业化探索的主要形式之一[5]

在国外,维基百科提出了“视频电商”这个词汇,并认为这是一种以视频为渠道来进行商品售卖的营销活动。TMO认为这种营销模式是一种“电商转化实践”,认为在此种营销模式中,通常会在视频的固定位置插入用于交易的链接或者图片等标识。从国内外的文献资料中作者发现,对于“短视频营销”这一概念的定义,国内外学者并没有给出一个统一的答案,到底将这种模式定义为电商平台的营销模式、商业模式,还是将其定义为短视频平台的一种容纳电商进入的行业融合方案,对此学界与业界说法不一。因此,对于“短视频电商”营销模式概念的界定需要具体问题具体分析,即必须根据其出现的场合与平台进行针对性的区分与概念化,对于概念的研究,笔者将在第一章中进行详细的界定。

(二)行业发展与行业趋势的相关研究

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