文献综述
摘要：2004年12月,我国零售业取消了对外商投资商业企业的数量、地域和股权比例等限制,开始转入全面开放阶段,越来越多的跨国零售企业进入中国市场,我国的零售业受到了强烈的冲击。外资零售企业不仅加剧了价格竞争,分割了市场份额,还在技术、人员等多方面同本土企业争夺资源进一步降低了行业利润,部分本土企业面临破产倒闭促使供应链成员角色发生变化,增加了供应商成本,削弱了供应商议价能力等等。当然,跨国零售企业的进入在威胁到中国零售企业的同时,也将先进的经验与技术、经营理念、管理方式带入中国市场。而且跨国零售企业对中国的零售市场的贡献率正逐步提高,在国民经济增长中扮演着越来越重要的角色。跨国零售企业在由初期的谨慎进入中国市场到短期内迅速在中国市场扩张并取得一定的经营成效,原因何在本文尝试对在中国市场的跨国零售企业进入方式、成长策略进行研究，笔者希望在完善该方面的理论研究的同时,也能为将要进行跨国投资的零售企业提供一些借鉴。
关键词：山姆会员商店； 本土化经营策略
一、文献综述背景
2001 年，中国加入世界贸易组织，为了兑现入世的承诺，在 2004 年全面开放零售业，此后，零售企业如雨后春笋般在中国大陆这片广阔的天地上生长起来。2004 年至 2012 年期间，外资零售业处于快速发展时期，中国居民的消费需求逐渐增加，社会消费品总额也在不断增加，最终消费对经济增长的拉动作用十分明显，成为推动经济增长的稳定器、压舱石，扩大内需成为经济发展的重点。每年的“双十一”都创造了大家疯狂购物的新纪录。纵观众多零售企业在华的发展，无一不是从一线城市开始发力，占据核心商圈的商业地标性位置以吸引更多消费者的注意。而近年来，随着一线城市市场的饱和，外资零售业开始纷纷大力拓展二三线城市的市场，目标消费人群逐渐下沉至非一线城市。并且随着互联网经济时代的到来，居民消费升级，消费者的追求已经从量的满足转化为质的提升。 然而， 2018 年 7 月 11 日，美国公布了一份详细的商品清单，宣布对中国进口约 2000 亿美元商品加征 10%关税， 中美贸易摩擦再度升级。经过三轮谈判，特朗普政府依然表现出强硬态度，中国立即反击。这种情况与 1999 年两国达成关于中国加入 WTO 的协议形成了鲜明对比。从本质上讲，美国对华政策和美国内部策略方向的调整为贸易争端提供了思想层面和社会层面的支撑。随着中美经济实力的变化和经贸竞争加剧，新一轮的全球高科技竞争已全面展开。中国加大了对科技创新的投入，“中国制造”正引领出口结构从一般消费品向资本品升级。同时，中美间的垂直分工正在转向水平分工，中美以合作为主的关系即将转向以竞争关系为主。在中美贸易摩擦升级的当下，美国在华企业的经营策略及策略不可避免的受到政府政策、社会经济环境的多重影响。目前，外资零售厂商与国内零售厂商在市场上群雄逐鹿，彼此攻城略地想要争夺宝贵的市场资源。就本文所分析的运动服饰行业来说，以阿迪达斯、耐克为首的国际品牌在市场上遥遥领先，占据了龙头老大的位置，而以李宁、安踏为代表的国内民族运动品牌也纷纷发力，尽最大可能与这些市场上的“老大哥”们共分一杯羹。研究跨国零售企业在华的经营策略，对其在华的发展策略进行分析，对我国的零售企业发展有着重要的理论意义和现实指导意义。
二、关于跨国零售企业的研究文献
（一）跨国公司对外投资的理论基础
关于跨国公司对外投资的理论主要有垄断优势理论（海默、金德尔伯格1960）,、生命周期理论（费农，1966）,、内部化理论（巴克利、卡森、邓宁、第斯、鲁格曼，1970）,和国际生产折中理论（邓宁,1977）,而其中应用较多的为垄断优势理论与内部化理论。依据海默的垄断优势理论,跨国公司利用市场不完全性所产生的企业特定优势对海外业务进行控制,以抵消当地企业的优势而获得足够的回报,才是企业对外投资的根本原因。而内部化理论则用交易费用概念解释跨国公司的形成以及运行,它以科斯的交易费用理论为基础,较好地揭示了世纪年代以来跨国公司迅速增长和发达国家之间的相互投资行为,而且进一步推进了企业跨国经营的快速发展。该理论运用到零售企业跨国经营,可以解释跨国零售企业在海外市场进入方式选择时,往往更倾向于采取独资或并购的方式主要是因为对自己零售专有技术的保护,还可以建立全球直接采购与销售网络,形成规模经济效益。
（二）零售企业的跨国经营策略
