《万物有我 自有态度--2020年利郎新商务男装营销推广策划案》文献综述
- 定位80后消费者的男装消费行为特征
随着经济社会发展，服装市场愈来愈细分消费群体，帮助企业制定针对性的营销策略。基于80后商务男装消费者类型分析，沈偌葶在《基于70、80后消费者着装需求的品牌商务男装货品结构及设计研究》中分析指出，80后的商务精致型消费者收入均比较好，他们对廓形要求较高，线条需要修身、利落的，这样能够让人感到精神，他们是国企的中层、私营业主、专业技术人员，处于职业的上升期会追求品牌但不会追求大牌。他们也不愿西装笔挺，更喜欢轻松的装扮，所以会西装衬衫搭配牛仔裤、休闲裤、运动鞋，有自己的穿衣审美，品牌不重要，注重的是色彩、廓形、品质、款式是否喜欢。多元社交型消费者中部分是私营业主、富二代出身，家庭背景较好，生活场景宽泛，无生活压力，追求品质感，对色彩要求比较高。
方雪、王忠民在《基于生活方式变革的男装需求趋势演化分析》中指出，特定的生活方式和社会关系会产生相应的服饰文化。在虚拟经济蓬勃发展背景之下，互联网能够提供丰富的服装品类，去中心化理念渐入人心，但从另一个方面来讲，个性需求正在逐步蔓延，男性西服和衬衫定制市场每年都在倍数增长。
- 当下服装零售业发展现状及趋势
回杰珊在《商务休闲男装市场现状及营销渠道分析》中提出，商务休闲男装为消费者提供了更多样的服装购物选择，且适用范围广泛，收到了消费者的青睐。近年来，我国十大商务休闲男装品牌的产品总销量，大致可以达到全国男装销量的50%以上。单一功能的电商时代不再满足需要，在“新零售”的冲击下服装零售业寻求更好的发展。朱雪凤在《线上线下服装零售业发展现状及趋势研究》中指出线下服装零售总额逐年增长，增速放缓；线下零售企业竞争激烈，但竞争格局基本稳定；企业规模增长放缓，但零售门店布局大规模增加。反观，线上服装零售业的发展现状：销售规模逐年扩大，增速趋于平稳；传统服装企业转战电子商务业务，线上销售渠道成为其重要板块；网络购物用户规模逐年增长，快递量逐年递增。关于销售渠道，商品与服务是否便捷、能否顺利进入顾客手中，渠道的作用非常突出。林晓在《浅析中国服装零售业渠道现状》中分析指出传统服装业特许加盟、自营零售已经呈衰退趋势。现今主要以传统零售渠道和电子零售渠道，建立复合渠道模式，实现线上线下融合，结合两者的优势；加大网络化平台投资，网络渠道是零售业发展的新趋势，拓宽网络渠道，提升服装知名度。电商环境下的服装零售业带来了新希望和新动力，拓宽网络渠道，线上经营逐步转变成服装零售的主要销售渠道。而线下服装零售店借力线上电商店，逐渐完善自身功能，优势互补，形成功能联动的大格局。
- “互联网 ”背景下的营销创新研究
智能终端、物联网、大数据、算法等信息技术的发展成熟，互联网服务模式被越来越多的传统行业所采用，传统服装零售业逐步转向电商，“互联网 ”的研究具有前瞻性。刘萍在《“互联网 ”背景下零售业营销创新研究——以服装零售业为例》中指出充分利用“互联网 ”进行营销要素的重整，为顾客创造价值，建立竞争力更强的市场营销系统。他提到，O2O模式需要被推广，把线下商店的消息推给互联网用户，从而转为自己的线下客户。此外，定制营销与“互联网 ”的结合，定制营销本质是满足客户的个性需求，体现了用户至上的互联网思维。陈健，张子健在《新零售业态企业商品与服务“用户 ”现状研究》中指出企业发展除了要切实解决用户的消费痛点之外，还要将用户融合到企业的各项举措中，为用户增值创造额外的附加值，他认为，“用户 ”营销是找出能给企业带来80%利润和20%核心用户，并从中寻找可持续可信任关系的超级用户；“用户 ”品牌是企业核心品牌理念和用户价值追求紧密联系在一起。在新媒体时代，不同于传统的媒体营销策略，李凌霄在《“互联网 ”时代下新媒体营销策略的探讨》中，他认为，企业应该采用的营销方法更为多样和优化，网络营销应该充分利用其媒体整合的优势。在两微一端、短视频爆火的时代，虚拟体验营销结合好“互联网 ”的先进技术，为消费者提供虚拟体验服务；软文营销，微信、微博和各大新闻网站及其App根据企业产品特色进行软文的编写，激发消费者购买欲望；短视频营销，网红成为消费者购买产品的主要风向标，如李佳琦；精准营销，企业可以通过大数据技术进行行业产品信息的挖掘，有针对性地进行产品研发和产品销售，制定相应的产品营销策略。
- 新零售时代下的营销策略
1.场景化营销概念
在互联网技术的不断发展中，越来越追求产品的体验感，场景化营销逐渐兴起。在《移动互联时代跨境电商的场景营销沟通策略》中，于萍指出在移动互联环境下根据消费者所处的地点、时间和情境，进行场景分析和信息沟通，精准识别用户的场景化需求并以“场景”触发消费行为，是场景化营销。现代学者认为，场景这一要素在网络营销中的价值不断凸显，对场景的研究也在不断的深入。
依托于人工智能、大数据，为实现线上线下全方位整合、多渠道销售，通过分析用户数据，为消费者提供定制化的、个性化的产品。朱舒威和张浩在《基于场景特征和数据的新零售商品智能推荐分析》中认为场景对于新零售、智能商品推荐服务有重要作用。关于场景，在互联网时代，争夺的即是场景。场景的四大基本要素为空间环境、用户与用户行为、体验、社交环境。在新零售模式下，智能商品推荐与精准营销均离不开场景。从用户所处的场景出发，通过对其数据的挖掘和分析，能了解用户的行为偏好及消费习惯等，将其用以提供智能商品推荐服务，更有针对性地提供产品和服务。在场景体验下，渠道多元化重点是线下向线上的拓展，体验式营销使消费者对企业品牌的认知重新聚集到原始的核心产品上。李然，王荣在《实体商业创新转型下的“新零售”运营模式深度研究》中，他们指出，新零售的零售商通过大数据了解消费者的本质需求,强化商业上的互动,为其提供多元化的商品与服务。在此情境下,“人”成为关键要素,生产商与零售商一切活动都围绕“人”进行，重构“人、货、场”等要素,加以数据化处理和分析进而形成的商业模式。智能制造市场产出三维虚拟试衣软件逐渐被应用，吕鹏鹏在《“互联网 ”背景下的三位虚拟试衣软件的前进与展望》中研究发现，针对网络购物的短板，应运而生的虚拟试衣具有可行性，但仍然存在一些问题，如精确度不高、动态效果差、缺少真实感等。在未来，三维虚拟试衣软件发展仍有很大的前景。
- 新零售营销模式
自2016年起我国电子商务不断发展趋于成熟，渗透入各行各业，同时出现发展瓶颈，“新零售”的概念运营而生。
1.新零售模式概念解读
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