大学生对网红女装的购买意愿影响因素研究—以杭州师范大学为例
摘要： 网红电商如今发展的如火如荼，其商业模式具有诱导性、融合性、个性化等特点，注重与消费者之间的关系。对于女大学生来说，产品品质、网店专业性和网红本人的宣传作用会印象其购买意愿。
关键词：网红； 电商； 女大学生；购买意愿
一、文献综述
网红店铺的发展现状受到了人们的广泛关注，笔者主要从网红经济及网红店铺的发展模式和网红模式中消费者购买行为两个方面对已有文献进行整理和归纳。
1、网红经济及网红电商企业发展模式
以太资本在《网红经济学》一书中对网红的定义网红是网生并具有人格化的形象，已经具备一定的传播为和影响力，并能持续生产创作优质内容，有一定商业变现潜力的群体。2015年８月，在淘宝网的＂网红现象沟通会＂上，首次正式的把网红为中心的电商经营形态称之为＂网红经济＂。近年来，网红经济不断发展，其商业模式不仅仅局限于网红电商。梁立明（2016）认为网红经济的商业模式就是个体通过社交平台结合内容生产成为能引导流量的网红，他们影响流量流动的能力就是商业市场的变现力。作者移动直播为例进行阐释，指出网红依靠个人魅为或者特殊才艺聚巧粉丝，一旦形成规模，有了忠实粉丝，他们就可以在内容生产的过程中影响粉丝行为，粉丝通过购买虚拟货币或者礼物进行无意识消费，网红通过这种消费获利。胡冰淇（2016）认为网红经济是拥有庞大粉丝群的社交媒体网络红人进行定向营销，将粉丝转换为购买力，是一种粉丝经济，这种定向营销的背后是由网红孵化公司操作的一种不断发展壮大的“保姆 经纪人 供应链”的新经济模式。白敬璇（2016）认为网红电商不同于传统电商零售模式的“漫灌营销”，网红电商是实施零售领域垂直化，针对特定领域、特定人群展开营销策略，使得网红营销更为精准、专业，从而提高了消费转化率 。王卫兵（2016）认为网红商业运作模式与传统商业模式相比，更加具备诱导性、融合性、个性化等特征，诱导性特征尤为突出。当网民体验网红产品时，不觉得自己正在消费，完全沉浸于消费网红产品的享受之中，在网红的诱导下，消费者不断为自身的消费行为买单。DIVID.H.Malster（2004）著名商业管理学研究人员,哈佛商学院博士在其专著《herTusetdAdvlsor》中提到信任方程式这一概念(可信性 可靠性 亲密性)/个人利益=信任从公式当中可知,可信性、可靠性和亲密性越大,个人利益越小,那么被信任的程度越高。网红就是利用与粉丝之间的相互之间的互动交流增强亲密性，奠定了粉丝对于“网红”的信任度,从而实现一呼百应的效应。
吴小飞（2017）根据网红类型及网络平台的多元化，将网红经济模式分为四大类:第一类是以 papi 酱为代表的内容型网红；第二类以雪梨、张大奕为代表的售卖型网红；第三类以小智为代表的网络直播红人；第四类以莉家、榴莲家为代表的网红孵化公司。其中售卖型网红的经济模式较为普遍，发展潜力也不可小觑。北大学者敖鹏（2016）认为此类模式本质上也是一种注意力经济，利用人类追逐利益的本性，将网红及其现象推向风口，在网红和受众之间完成推波助澜作用的重要推手即是注意力经济的利益驱动，注意力成为了一种稀缺品，就网红店铺而言，如何吸引消费者的注意力就成为了他们的首要任务。
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