过度营销对美妆电商品牌的影响分析文献综述

 2023-03-19 11:03

过度营销对美妆电商品牌的影响分析

摘要：品牌的发展离不开营销，随着美妆行业的兴起，美妆电商品牌利用各种营销方式快速发展，一跃成为爆红的美妆品牌，但过度营销是把双刃剑，在过度营销带来巨大红利的同时，过度营销也带来了很大的危机。

关键词：营销策略； 发展困境； 品牌营销；

一、文献综述

在现在的国内外研究现状中，大多数研究，对于美妆行业的电商品牌的营销持有的还是支持状态的，在诸多的已有研究中，人们都对营销给品牌所带来的影响大为赞同。刘勇（2021）【1】提出当前处于白热化发展状态的品牌竞争市场，以及提出各品牌之间的不同等级结构应用与管理逐渐的成为了企业营销战略的重要手段。刘勇通过不同品牌层次与类别为主要的切入点，同时结合了具体的案例分析对品牌的单一层次、组合层次进行了详细的解析，从而得出了相关的具体应用策略。主要从品牌的营销层面、设计层面提出多样化的品牌层次的管理方案，以企业的长期化、个性化的品牌层次结构来提供本文的理论指导。对不同品牌层次的特点进行了总结，同时通过具有鲜明品牌特点的企业进行案例分析，从品牌的单一层次、组合层次之间的内在关系进行了深层次的树立。因为不管什么品牌的不同层次都不是完美无缺的。所以,根据这一实际状况刘勇给出了相应品牌层次管理模式的二种方法:首先,从品牌经营的层面入手,然后又根据了公司的自身文化和特征以及对品牌未来的发展方向和目标做出了全方位的剖析,同时给出了符合公司理念的品牌层次的管理模式;第二:就品牌的设计层次而言,对品牌的各个层面都做出了从内向外的视觉可视化的设计,同时规范并统一了公司内务部的视觉元素。经过对文章的研读,知道了在品牌层次管理和使用这二者之间的相互影响、互相成就的关系,所以对于创造使用与管理品牌价值的新方法和新途径也十分关键,能够对竞争对手公司的品牌价值管理能够产生一定差异性,同时也可以避免了不同公司品牌价值在经营管理上的换乱,因为这样更有利于对公司提出创新性的发展品牌价值的战略规划。

傅皇（2021）【6】认为，当前中国由于政策、经济、社会环境等原因而不断发展，人们也开始使用更多的奢侈品，真正有能力购买消费的顾客也越来越多，顺应中国市场需求的现代奢侈品产业正在高速发展，区别于中国传统奢侈品产业的依靠全手工、高层次加工、小范围传播的限制发展条件，它与中国一般日用消费品产业发展有所不同，这也是中国不能缺少的现代商业大众化、个性化产品。中国消费者的消费意识、生活质量等都是伴随国民经济、人民日常生活水平的提升而持续上升的，但是国外奢华名牌却并没有停止向全国布局的脚步，因此可以说，当前的中国国内市场已然成为了很多外国奢华名牌的争夺之地。结合国内外对奢侈品的相关发展研究和市场营销学等文献及研究结果，中国市场发展概况、中国市场营销现状进行了梳理。其中应用了PEST分析法和SWOT分析法对中国市场营销宏观、微观环境进行分析，之后再通过STP市场分析，4P理论对中国市场的营销策略进行针对性解读，找出问题并提出自己的改善措施。

通过阅读这篇文章得出结论，在中国市场近3年的持续走低需要对其营销进行变革，因此本文通过对奢侈品在中国市场的营销管理目标、营销环境、品牌规划和营销策略等几个方面进行了研究和分析，针对产品、价格、渠道、促销四个方面提出了针对性的四种对策——品牌用户群体扩大化、价格分层、新渠道营销以及运用新技术来提升客户体验。无论是采用新媒体、社群以及小程序营销，还是和艺术家合作，亦或提高主线价格、降低副线门槛，都是针对中国特色市场需求，做出的符合当前中国消费群体的顺应时代技术发展的营销对策。

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