基于长尾理论的拼多多下沉市场战略分析
专业名称：电子商务 学生姓名：丁昕怡
指导老师姓名：苟尤钊
摘要：随着我国电商市场的高速发展，竞争愈加激烈，各大电商巨头亟需开拓新的市场，于是下沉市场成为了当下的蓝海市场。而长尾理论由于其个性化、低成本规模化的特质，在下沉市场中应用尤为显著。
关键词：下沉市场； 长尾理论； 拼多多
一、文献综述
1.1市场分析
1.1.1我国电子商务发展现状
Schneider的电商理论认为：由于移动商务逐具规模化，国际化业务增长，社交与商业活动的结合，新兴国家和市场的蓬勃发展与积极参与，大数据技术和跟踪技术的广泛运用，极大地推动了行业的变革和发展[1]。我国的电子商务在互联网的助推下发展迅猛，从1998年我国成功实现第一笔网上交易到目前为止，已经发展了电子商务网站1000多家，网上交易的数额成倍增长。
谢慧、任红（2021）认为我国的电子商务总体呈现快速增长态势，信息化发展速度快，生态体系不断形成，电子商务平台功能趋于全能化[2]。但是随着电商业务的激烈竞争，原有的高增长率面临边际递减效应，科技资本推动电商寻找新的蓝海市场。
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