新零售时代化妆品行业渠道变革研究
摘要：随着国内经济的稳定发展，国内居民的消费意愿和消费水平也随之日益提高，中国的化妆品行业也由此获得了前所未有的快速发展。分析其渠道现状及其存在问题非常有必要，专家学者多次提及整合渠道网络对于品牌的重要性。“单品牌店”渠道已经成为化妆品行业新的风口,但目前国内对该渠道仍处于探索阶段，且相关渠道资料及其匮乏。随着新零售时代的到来，单品牌店也将成为承接新零售落地“主战场”之一。但国内外学术界对于“新零售”的理论研究仍处于起步阶段，尚未形成统一的意见，很难为化妆品行业的商业实践提供指导。因此正文先展开对化妆品行业渠道的梳理，分析新零售带来的渠道变革趋势，研究新零售时代下终端渠道如何升级非常有必要。
关键词：新零售；单品牌店；渠道变革；终端升级
一、文献综述
1.概念的界定
1.1 渠道概念界定
大部分的生产商并不是直接把产品销售给最终消费者，而是借助生产商与消费者之间的各类中间商实现产品流通。生产商、中间商与消费者共同构成了营销渠道。
在《营销管理》一书中，美国市场营销学教授菲利普·科特勒对营销渠道做出了清晰的定义，营销渠道即为“促使产品或服务成功地被最终用户使用的一系列相互依存的组织”。营销渠道指的是渠道组织结构中的各类主体，包括产品原材料的供应商、生产商、中间商、批发商或代理商、辅助商及终端消费者等渠道上的各个组成部分。凭借渠道组织成员之间的协同运作机制，进而形成所有权、形式、时间及空间效用，为产品或服务的最终用户创造出一系列价值。按照渠道的定义，渠道最基本的职能是将产品所有权从生产商转移到终端消费者。
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