樊登读书会商业模式文献综述
摘要：随着经济的快速蓬勃发展，人们的精神文化的需求日益增长，形成巨大的市场。同时，移动互联网终端不断普及和信息技术的不断进步，各种繁多的知识付费平台纷纷涌现，更迭频繁，呈现出了极高的增长速度。文章主要以知识付费平台为研究对象，并以樊登读书会作为个案进行分析、研究，从知识付费平台的运营模式、基于5W模式的知识付费产品传播策略等方面进行分析，期望对国内知识付费平台提供一些启示。
关键词：知识付费平台 运营模式 5W模式 推广渠道
引言
随着移动互联网终端和信息技术的发展，网络阅读圈群由线上延伸到线下，形成了线上与线下同步进行的社群阅读景观，社群阅读也因而 成为当今方兴未艾的知识付费产品。“樊登读书会”等读书会的兴起，得益于它们对渴求知识、试图借此改变命运等目标群体的 精准定位，其内容普遍人格化，切入用户的认知盈余空间，某种程度上也缓解了用户的焦虑感。
樊登读书会借着知识付费的东风，凭借推荐书籍、精读讲读等优质内容在众多知识付费产品中脱颖而 出。除了在内容方面的优势外，“樊登读书”之所以能够不断 发展壮大，还在于它独特的营销方式:精准定位用户需求，挖掘潜在用户;选取与用户生活相关的书籍内容，增强用户粘性; 线上线下相结合，扩宽内容推广渠道。
一、知识付费平台的运营模式
1、用户定位分析
樊登读书会的目标用户以 25—45 岁间的中产阶级人群为主，但也同时拥有大批处于求学阶段的青少年群体以及老年人群体。目前中产阶级是很多知识付费产品的目标客户，原因是随着我国经济的发展，中产阶级崛起、基础条件成熟 (互联网、移动互联网的普及使用，免费产品培养了用户知识获取的方式和习惯，普及了移动支付方式)，越来越多的人愿意为自我学习成长进行投资。
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