基于长尾理论的网络营销策略研究
摘要：在现在的市场中，除去那些销售量十分火爆的商品外，还剩下许多销量平平的商品。虽然这些商品在多数人眼中没有很高的知名度，但凭借其在某个领域的专业性，它所能创造的财富总量并不亚于那些火爆的产品。本文从长尾理论的角度出发，对目前一些具有特色产品的企业所做的网络营销进行分析，得出基于长尾理论的网络营销策略应当注意的要点。本文先是对长尾理论，网络营销等理论进行回顾，接着提出想要基于长尾理论进行网络营销的企业在制定策略时可能会碰到的问题，之后结合实例，对实例的网络营销策略进行分析，找到其优点及不足。最后提出以长尾理论为基础的网络营销策略。
通过研究分析得到的基于长尾理论角度下的网络营销策略有以下几个方面：1.针对用户需求，研发个性化产品。2通过网络精准识别用户需求，.实现定制生产，提高商品利润。3.利用网络减少中间商，形成高效的周期运转。4.利用网络实现多渠道的推广，建立品牌效应。
关键词：长尾理论；网络营销；个性化 ；需求识别；定制
一、文献综述
1.核心概念
1.1 长尾理论的概念
“长尾”这一概念最早是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2003年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
1.2 利基市场
剩余内容已隐藏，您需要先支付 10元 才能查看该篇文章全部内容！立即支付
