互联网 骑行运动的网络营销策略
——以517骑行驿站为例
摘要：STP 是营销学中营销战略的三要素，三个字母分别代表 Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）。4I原则是从顾客角度出发的营销理念，这种营销以更易被消费者接受的方式推销产品和品牌，避免引起消费者反感和抵触；精准营销就是在正确的时间，通过正确的渠道向正确的顾客，传递正确的信息，进而较大程度满足用户的需求，达成营销的目的。企业通过灵活运用这些市场营销策略，可以在互联网时代有效降低营销成本，提高营销的效率和单位投入产出比，同时也将大幅提升用户良好的体验感。
关键词：STP营销战略； 4I理论； 精准营销；市场营销理论
一、文献综述
1.1 STP 营销战略
STP 是营销学中营销战略的三要素。对 STP 理论的名称进行分析，三个字母分别代表 Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位），这一理论强调了企业进行市场细分的重要性，以此为前提，准确定位目标市场，使自己的产品或服务在市场中找到最合适的位置。定位的准确与否直接关系到企业经营的成败。
温德尔·史密斯被称为“市场细分之父”，他于上世纪 50 年代中期 率先提出了这一概念，随即轰动了学术界，市场细分也成为战略营销的核心组成内容，后来，在菲利浦·科特勒等人的努力下，温德尔·史密斯的理论得到了完善与发展，演变成 STP 理论。对市场细分的有效性进行衡量，需要具备四个特征：第一，可衡量性：用 来细分市场的标准及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有 合理的范围；第二，可进入性：企业可以进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，即考虑通过广告媒体或销售渠道等营销活动的可行性；第三， 规模性：细分市场的规模要得到保证，才能有效提高企业的利润空间，企业也 能为此投入足够的人力与物力，设计出一套完善的规划方案，以达到其营销目 标、并获得经济效益和社会服务效益；第四，差异性：当企业选择的营销组合 因素或营销方案发生改变以后，细分市场要在最短的时间内做出反应
1.2 4I理论概述
