电商购物平台中的短视频营销策略研究
——以“淘宝二楼”为例
摘要：21世纪以来，电商购物平台伴随着科技的进步和人民收入的提高飞速发展，进入该行业的商家越来越多，营销手段也变得多样化，但竞争的不断加剧，使得营销竞争日渐激烈。网络提速和移动终端普及，让视频营销成为了电商购物平台中必不可少的一环，也成为商家们的必备技能,其中，参与性强、内容精简的短视频广告是视频营销的新形式之一。在SICAS模型下，手机淘宝中的短视频广告“淘宝二楼”如何能成功地引流并提高转化率值得分析，分析短视频营销中的策略也能更好地指导商家和未来进入者。
关键词：视频营销； 淘宝二楼； SICAS模型；营销策略
一、文献综述
1电商购物平台视频营销策略现有相关研究
视频营销在电商购物网站中的应用十分广泛，视频营销的表现形式和玩法也很多。从整个平台推广来讲，包括早期的电商网站与视频网站合作推广，还有平台内部首页的视频宣传，店铺中单件商品的详细教程或展示，以及近几年爆发式增长的直播和短视频，都是视频营销的方式。随着方式方法的多样，各种营销策略也逐渐被总结出来。
黄井洋在《销售与市场》（2013）发表的《视频 购物,“钱”景光明?》中，阐述了网购、视频如何才能结合获得更大的利益，两者潜藏着巨大的商业价值:一个收入颇丰,一个流量如洪,同时分析了天猫联合优酷、土豆及56 网，京东商城与乐视网达成战略协议,苏宁易购网站出现视频购物频道等电商购物网站视频营销的表现形式和现状。
Stephen C. Nettelhorst、Whitney K. Jeter和Laura A. Brannon在《Computers in Human Behavior》（2014）发表的《Be careful what you wish for: The impact of advertisement choice on viewersrsquo; expectations》中，通过实验研究分析不同受众对广告选择上的不同，从而找到影响视频广告有效传播的因素，从而更好地进行改进，做出适应需求和发展的视频广告。
