vivo与OPPO手机在印尼市场的营销模式比较研究文献综述
1.引言
在华为手机咄咄逼人的攻势下，vivo与OPPO手机表现的也不差。OPPO手机主打美颜定位，vivo在手机在音乐和游戏的优化上非常的出色，也受到年轻人的青睐。印尼的手机市场前几年的第一品牌一直都是三星，但是2019年开始，印尼手机市场的第一名不再是三星了，而是OPPO，第四名是vivo。在前五名只有三星是韩国的（排在第二名），别的都是中国品牌。vivo手机在印尼市场的增长率比OPPO的增长率还要快(vivo 62%，OPPO 54%)。虽然同属于一家集团，但两者之间的内部较量始终比较激烈。本次研究以vivo与OPPO手机两个品牌为研究对象，以时间为主线，从动态竞争的视角，通过消费者的调查，分析两者的品牌形象、品牌个性、品牌定位等营销模式要素的差异，进而提出vivo与OPPO手机在印尼市场的营销策略调整对策。对于国产手机企业跨国经营能力具有借鉴价值和参考意义。
2.印尼手机行业的现状研究
在2019年4月至2019年6月期间，印度尼西亚的智能手机销量同比增长8.9％.Canalys表示，在线领域的智能手机竞争日趋激烈。这表明在政府刚刚设定的IMEI规则的影响下，印尼智能手机市场的状况比往年有所改善。在三个月的时间里，根据Canalys的排名，印度尼西亚排名前五的智能手机供应商是Oppo（26％），三星（24％），小米（19％），Vivo（15％）和Realme（7％）。Oppo是印度尼西亚移动市场的王者，其表现优于其他品牌。 得益于强大的线下覆盖率，中国的巨额销售额比去年同期增长了54％。去年的冠军三星仅增长了10％。 这导致他的位置在此前在2018年连续四个季度位居榜首之后排名上升至第二（Arini Fazrin, 2019）。
3 中国智能手机在印尼的营销策略研究
3.1 产品策略
在了解印尼手机市场的基础上，中国智能手机厂商针对印尼市场的特点，进行了产品的研发和产品组合的设计。华为是较早进入印尼市场的中国手机厂商，在产品的研发设计上成功地与印尼市场的特点进行了融合。华为开发的C2802手机，不仅采用了伊斯兰教传统的绿和白的配色，还在机内装载了古兰经和伊斯兰特色歌曲，并设计了祷告时间提醒的功能，充分地满足了穆斯林的需求，这款手机凭借着良好的性能与个性化的服务，被印尼伊斯兰教协会指定为推荐机型。另外一个已经进入印尼市场的公司——联想，针对印尼市场开发了从高层到底层的产品组合系列，从上至下包括：针对手机应用程序爱好者和技术迷的IdeaPhoneK860；拥有5英寸大屏幕的联想S880；拥有双卡，WCDMA和GSM网络的智能手机P700i；音乐手机IDEA BANK 智库IdeaPhoneS560；入门智能手机IdeaPhoneA60 ，来满足不同需求的印尼消费者。
3.2 价格策略
