毕业论文课题相关文献综述
一:房地产营销规划研究背景房地产营销策划是站在开发商的角度和立场，以求证过的市场分析为依据，对未来可能面临的市场需求变化，在正确的营销理论、准确的项目定位指导下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来，随着房地产业的发展，房地产营销策划也快速发展起来，然而在实际运行当中，大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，依然是一种简单化的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销与策划。
发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘，事后策划，更多的是一种营销策划与销售推广。
同时，由于房地产市场化的程度越来越高，个人消费已成为市场主流，策划大师依靠点子制胜的时代已经过去，各种专业人员利用先进的信息系统，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，立体作战，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。
房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
二：房地产营销规划的重要作用营销策划对于房地产销售的促进作用：一个成功的营销策划，对项目的准确定位和把握，推广的策略贴近项目，挖掘出项目的显性优势，更重要的是隐性优势，再配合项目本身的良好品质，以合适的时机合适的价格进行推广，正所谓天时地利人和，就必然会收到良好的效果。
（1）房地产营销策划能帮助企业正确决策，以尽量避免项目在运作中出现的偏差。
如，某公司代理的位于杨浦区10万平方米一动迁地块时，策划方面在进行前期市场调研时发现，这些住在棚户区的居民十分渴望在军工路附近拥有自己的住宅，居民们在杨浦区生活了几十年，大多年龄结构偏大，他们不愿意离开已经习惯并熟悉的居住环境，虽然杨浦区的其他地方居住环境、开发程度更好一些，但要这些拆迁户或原住民搬离原来的地方，他们大多不愿意。
为此，本公司根据目标客户的实际需求，以开发商打造老百姓买得起的好房子为出发点，房型设计更趋平民化、人性化，考虑附近大部分居民的经济能力，户型设计以一房和二房为主，小三房为互补房型。
正是由于开发公司在物业产品定位时，考虑和接受了营销策划方案中提出的对所选定目标客户的实际需求，开发建设出能满足消费者个性化需求的产品，从而使项目受到市场的青睐，楼盘销售时，有三分之二的客户均为本地的老居民，得到了市场的认可，取得了较好的效益。
