毕业论文课题相关文献综述
文 献 综 述
毕业设计课题为青浦新城项目售楼处设计，课题的内容主要以节能环保售楼处内部的设计为主，主要设计售楼处内部的空间分割、整体色调的应用、通过展示设计手法让消费者近距离接触楼盘，使售楼处的整体设计风格和空间布局相互统一，采用现代多媒体技术和消费者进行互动，让多媒体互动模型与消费者在互动交流中宣传楼盘的信息，而在内部空间的设计与色彩上突出节能环保的主题性，内部空间设计以简洁性设计为主避免整个展示的内容看起来繁杂，疲劳，同时又要贯穿节能环保的理念，因此整个展馆大致采用简单大方的风格，塑造一个干净的展示氛围，色彩应用上以绿色为主，其它颜色为辅，让消费者在进入售楼处可以充分了解到楼盘的信息。
一、选题的目的：
本课题青浦新城项目售楼处设计的目的就是将通过设计把许多现代元素加入到内部整体设计中，在外部外观设计上展示馆大多以石材为主，而在内部设计则充分利用各个空间加入现代元素多媒体等离子、互动触摸屏、电子书、产品实体模型、多媒体互动模型、弧形幕投影、互动多媒体地幕、电子留言台等 ，用这个设计手法让消费者能够了解到自己所要购买的房子的详细内容和楼盘周边环境、交通等等信息，从而促进消费者购买，充分体现售楼处的作用。
二、选题的意义：
目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是体验式营销的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最核心的内容就是把体验式营销的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的意义。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能体现到体验式营销的意义。
三、国内售楼处经典案例：
售楼处在地产营销中又被称之为销售案场，在房地产的整个营销体系当中，销售案场是集中展现楼盘项目特征、进行买卖交易和管理办公等所有功能的整合体。作为销售活动的中心，未来销售的谈判、签约等一系列的活动都集中在此处完成。所以在售楼处设计中，一定要集中体现其导向性的作用。
案例一：江南明郡售楼处
1、前瞻性和全面性。要充分考虑在整个销售期间的使用方便。人性化。在每一个功能和设计的细节上，要有以人为本的设计理念，充分考虑人的使用方式。注意细节，品味高雅。注重重要的功能分区过渡衔接部分的处理，以及每个细节、收口的处理，全面体现项目的品味，使其符合目标客户的审美情趣。
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