毕业论文课题相关文献综述
基于SWOT分析法的营销策略改进以FAZEYA彩羊为研究对象
摘要
通过对恒源祥子品牌FAZEYA彩羊的分析与研究，开展针对恒源祥子品牌FAZEYA彩羊的创意整合营销。对品牌所处宏观环境、产品本身、目标消费者、市场竞争者等进行调查与分析，寻找FAZEYA彩羊在营销策划中所存在的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats），针对SWOT分析结果进行相对应的改进。以传统创意未来为主旨，将FAZEYA彩羊塑造成一个全面的年轻化的品牌。
关键词：数字媒体艺术，营销策划，SWOT分析，彩羊
前言
恒源祥拥有一个超级轻资产的商业模式，在其中只负责品牌的运作和管理。换句话说，恒源祥只通过广告的方式来吸引消费者，产品研发是设计工作室的事，开店是加盟商的事。作为其子品牌FAZEYA彩羊也延续着这一商业模式。中国电商的飞速发展使得恒源祥在营销上举步维艰，FAZEYA彩羊作为一个近年来创立年轻化品牌，在面对广阔的市场依旧有着不小的压力。通过对品牌、宏观环境、消费者等分析，使用SWOT分析法来为FAZEYA彩羊确立一套全新的品牌速推计划。策划以SWOT分析法为基石，对传统营销策划案进行了些许改进，能以更独特的方式满足消费者的需求和欲望。
一. 选题相关概念与定义
通过对FAZEYA彩羊所处内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，即SWOT分析法来总结品牌主要的内部优势、劣势和外部的机会和威胁，对品牌所处社会环境、市场等情景进行全面、系统、准确的研究，因此来制定相应的品牌速推计划。FAZEYA彩羊作为恒源祥子品牌，承载着其悠久的历史与文化底蕴，同时FAZEYA彩羊也丰富了母品牌的品牌个性，为恒源祥带来新气象、新发展和新机遇，着实有着创新之意。品牌年轻化需要贴近时下年轻人个性化发展、多元化发展的特性。才能给品牌带来源源不断的新活力。策划围绕着年轻消费者开展一系列针对性的粉丝营销、社会化营销、IP营销、场景化营销等多种方式，全方位塑造FAZEYA彩羊年轻化品牌形象。
二. 选题历史发展状况回顾
1988年恒源祥这三个字的店招被刘瑞旗依法注册成为了商标。极简的广告策略是恒源祥早期的主要营销策略，宣传的本质是重复，而消费者接受信息的本质是遗忘，让消费者记住你的广告，策略就是用重复对抗遗忘。1991年在中央电视台打出了恒源祥，羊羊羊的广告，每次播三遍，一共15秒。广告最终花费10万元，相当于耗光了恒源祥上一年的全年利润。做完广告的第二年，恒源祥的销售额就达到300万元。1997年，恒源祥又在中央电视台投放了一则广告，在澳大利亚草原上奔跑着14000头羊的画面代表着恒源祥一天的用毛量那时恒源祥已经成为世界上最大的手编毛线产销企业，年使用量达到了1万吨。极简的广告策略在当时无疑是给恒源祥带来了巨大的成功，直至今日，人们谈到恒源祥时，唯一不忘的便是羊羊羊的广告。这类广告本质是恶俗、重复、单调、乏味的，遭到了大量消费者的批评与嘲讽，不少人则认为这样的广告是考验我们接受的心理极限，把低级作为一种炒作的方式，做了一个让全国人民发疯的广告。消费者在潜意识中慢慢的产生一个观念：：广告营销就是忽悠，就是语不惊人死不休。
随着经济的飞速发展，人们的生活节奏越来越快，经很少有人愿意再花费大量时间坐下来织一件毛衣，更多的人往往直接去购买成品，这对于整个恒源祥产品线来说，这样的冲击是巨大的。从1998年起便扩张品类，除毛线和羊毛衫外还售卖家纺、衬衫、内衣、夹克等产品。Fazeya诞生于2003年初，是恒源祥品牌事业发展的一个重要的里程碑。品牌名称来源于恒源祥中国羊年吉祥物彩羊，其商标原型就是由陕西宝鸡凤翔县民间艺人胡新民创作的泥塑彩羊，此彩羊被国家邮政局认定为2003年羊年生肖邮票的主图案，使得Fazeya成了第一个走上国家名片----邮票的品牌。
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