在杭高校校园微商成长性探究
摘要：近年来我国就业人数逐渐处于上升的趋势，而每年空缺出来的岗位却不见增加，早在2015年，高校毕业生已达到了749万人，大学生就业面临着巨大的压力。在国家出台各种政策鼓励学生就业之时，微商以其成本低、见效快、发展迅速的优势，给大学生提供了很好的实践与就业机会。但是校园微商不仅仅面临着资源不足、平台不足、信息不足等问题，还面临着传统电商如阿里巴巴，京东的挑战。对大学生来说，如何选择最合适的销售模式，充分发挥自身优势，克服劣势并采取相应措施规避外部威胁，引导校园微商走出困境，踏上规范化、持续发展的道路，是本次研究的的价值所在。
关键词：校园微商；销售模式；平台比较；成长性；存在问题
一、研究背景
随着社会经济的飞速发展和就业压力的不断增大，国家大力推动创业创新浪潮。在网络社交媒体蓬勃发展的背景下，微商创业已成为大学生创业的重要选择。杭州作为国家创新创业基地，其大学生创业已然成为一种风潮。2017年8月4日，中国互联网网络信息中心《CNNIC》发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，社交应用中的即时通信工具使用率占手机网民的90.7%。在这一大环境下，商务交易类应用持续高速增长，以微信、微博、QQ等个人社交软件为代表的新型网络社交电商应时而生。而《2016中国微商行业发展报告》中，微商的创业人数每天增长2-3万人，增长速度远超过传统电商。与此同时，我国就业形势严峻，大学生纷纷踏上了互联网创新的创业之路——微商。但大学生微商市场发展迅速的同时存在诸多问题：平台不完善，信息不对称，信用环境亟待改善等。面对严峻的就业形势以及对微商未来前景的良好预测，通过比较校园微商不同销售模式的优劣，分析不同模式的微商成长性，并就其发展存在的问题并提出相应建议，能够对规范和扶持微商市场起到一定的影响。
二、国外研究现状
在网络和通讯科技的迅速发展催生了多种经营方式的背景下，PC端电商的运营逐渐被现在流行起来的移动电商所赶超。而在移动电商里，微商是最值得关注的一部分群体。Lattice Boehner（2012）就指人们在长期观看电视的过程中培植了社会现实形象和认知世界的方式，发展了一大批乐意网购的群体。这映射到国内的大环境中，正是微商发展的基础。此外，Arnold Kling（2002）指出随着就业压力的增大，互联网创业及网络商务为社会提供了大量的工作岗位且不对他人正在进行的工作产生影响，网络创业能推动社会的发展、促进社会的和谐，从而支持了网络创业。Pisano(2005)也曾通过eBay的研究得出了网上创业的最大优势是创业成本低廉，正是此优势使得越来越多的大学生开启网络创业之路。Michel Vezina和Vincent Sabourin（2005）也指出网络创业是时代发展的必然产物，这些观点为后来迅猛发展起来的校园微商奠定了基础。
虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业且发展态势良好的一种选择，但依旧存在许多问题。Josh（2009）就表达过自己的观点，他认为网上创业要选择合适的项目，若项目无法吸引人，能力再强、投入再多也没有用。比较观察校园微商失败的例子和数据，也不难看出校园微商若是经营的产品种类选择错误，其影响是致命的。
对于网络创业，Isabel Yang(2006)建议大学生所学的知识不能等到毕业后再去实践，更要利用大学的资源，通过实践去更深入的了解和学习。同时，哈佛大学的Plaschka和Welsch也为大学生网上创业的教育项目做出了指导，建议学校从提供课程的数量、集成的程度、学科的种类及针对发展阶段的不同开设课程来帮助学生网络创业。这与我国现阶段鼓励大学生创业，包括网络销售和微商创业的指导方向不谋而合。
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