一、前言
“新消费”和“新零售”时代的到来让传统电子商务行业悄然发生着改变。无论从竞争程度的恶化,还是从获客成本的飙升,都表明传统电子商务行业必须通过转型和升级以获得新的增长路径。从2013年微商的出现,到2018年拼多多的上市,均在预示着社交电商模式的悄然兴起,无论从获客效率、购买转换效率、顾客体验等方面来说,社交电商相对于传统电商都具有明显的优势。
以拼多多为例,自从2015年创办以来,短短1年时间积累用户1亿人,3年时间成功上市,2019年市值甚至超越京东,一度成为中国电子商务行业市值第二高的企业。
即使是在电子商务行业格局已趋成熟的情况下,拼多多仍然杀出了一条血路。因此,对拼多多营销策略和盈利模式进行研究,分析其优劣之处,对于其他零售电商企业来说具有一定的借鉴意义。
选取拼多多作为案例对象,首先从它的收入结构、成本费用结构入手分析其盈利模式的特点,然后对现有盈利模式的架构从利润对象、利润点、利润杠杆、利润来源以及利润屏障五个方面着手进行具体分析,并与其竞争对手对比异同之处。拼多多主打低价产品，以团购吸引消费者，面向群体是广大的中低收入群体，这类群体追求极致的性价比，成为拼多多的忠实粉丝。
在短短的三年内取得巨大成功，毫无疑问拼多多的营销策略是成功的。
传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现，而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头。因此积极借鉴拼多多的成功经验,同时对其发展过程中存在的问题进行分析,探索其存在的优势与不足,旨在为电子商务的发展与完善提供保障。
二、国内外研究现状
国内研究：孙冰倩在2020通过九要素模型分析对拼多多的创新进行了研究，她认为拼多多的创新之处主要包括3处：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强调“品质生活”的价值主张时，拼多多提出了“低价”的价值主张，有效地吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务三四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，在互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，拼多多通过C2B模式建立生产商与消费者的直接联系，同时将产品的生产流程集中到一个工业园区，节省了许多中间流通成本，使得平台上的产品更加具有价格竞争力。
