康之路保健品销售渠道策略研究文献综述

 2021-09-25 08:09

全文总字数:2958字

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文 献 综 述一、课题背景保健品行业是高利润、高风险行业。

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段: 第一个阶段是20世纪80年代,保健品行业的缓慢起步和迅速崛起; 第二阶段是90年代,保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段; 第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。

通过对保健品销售模式及发展历程的调查,可以了解到保健品的销售市场已经趋于成熟化,消费者的消费观念越来越趋于理性化,基于此过去通过广告宣传的方式已经不能取得更多客户的信赖,所以各商家纷纷寻找新的销售模式,以延长产品的成长期,增强消费者的信赖度。

二、课题意义本课题以南京康之路食品有限公司为案例分析对象,深入探讨分析南京康之路食品有限公司的保健品销售渠道,探索出合理化的保健品销售渠道,以提高产品的销售量,所达到的理论意义:(一)补充和拓展保健品销售渠道在企业销售领域的应用,补充现有理论研究的不足;(二)拓展提升保健品销售渠道的相关理论;(三)更深入地探讨保健品销售渠道对企业发展的影响。

而且本课题也有如下应用价值:(一)深化剖析保健品销售渠道对企业发展的影响机制,为企业提高销售量提供理论依据;(二)结合南京康之路食品有限公司的具体案例,为国内其他企业销售提供借鉴和参考。

三、目前国内外研究趋势本文对渠道研究、分析的相关论文进行了归纳,以综述的形式对当前销售渠道研究的热点问题进行论述。

纵观国内文献,国内研究学者对营销渠道的研究多主要集中于渠道设计。

渠道设计源于传统渠道理念,在竞争日益激烈的营销环境下,传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制;而新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系,因此众多学者研究的对象已经开始面向渠道分析全过程,而非仅仅局限于渠道结构的设计,促使销售渠道分析理论逐步走向完善。

而渠道分析主要涉及渠道设计、渠道合作、渠道效率研究,通过对这些因素的分析,有助于建立或完善企业销售渠道。

张英奎、袁云峰、赵华阳在《产品分销渠道设计原则》一文中提出:渠道设计是指企业为实现分销目标,对各种被选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。

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