全文总字数：2958字
毕业论文课题相关文献综述
文 献 综 述一、课题背景保健品行业是高利润、高风险行业。
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段： 第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起； 第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段； 第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。
通过对保健品销售模式及发展历程的调查，可以了解到保健品的销售市场已经趋于成熟化，消费者的消费观念越来越趋于理性化，基于此过去通过广告宣传的方式已经不能取得更多客户的信赖，所以各商家纷纷寻找新的销售模式，以延长产品的成长期，增强消费者的信赖度。
二、课题意义本课题以南京康之路食品有限公司为案例分析对象，深入探讨分析南京康之路食品有限公司的保健品销售渠道，探索出合理化的保健品销售渠道，以提高产品的销售量，所达到的理论意义：（一）补充和拓展保健品销售渠道在企业销售领域的应用，补充现有理论研究的不足；（二）拓展提升保健品销售渠道的相关理论；（三）更深入地探讨保健品销售渠道对企业发展的影响。
而且本课题也有如下应用价值：（一）深化剖析保健品销售渠道对企业发展的影响机制，为企业提高销售量提供理论依据；（二）结合南京康之路食品有限公司的具体案例，为国内其他企业销售提供借鉴和参考。
三、目前国内外研究趋势本文对渠道研究、分析的相关论文进行了归纳，以综述的形式对当前销售渠道研究的热点问题进行论述。
纵观国内文献，国内研究学者对营销渠道的研究多主要集中于渠道设计。
渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；而新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系，因此众多学者研究的对象已经开始面向渠道分析全过程，而非仅仅局限于渠道结构的设计，促使销售渠道分析理论逐步走向完善。
而渠道分析主要涉及渠道设计、渠道合作、渠道效率研究，通过对这些因素的分析，有助于建立或完善企业销售渠道。
张英奎、袁云峰、赵华阳在《产品分销渠道设计原则》一文中提出：渠道设计是指企业为实现分销目标，对各种被选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
