一、 拟研究或解决的问题谈判是进行资源分配的一种重要方法。
在资源分配过程中，当双方的目标不一致,不想诉诸武力但又没有现成的规则或程序可以解决时，自然而然会选择谈判的方式来设法解决冲突。
但由于现有研究对谈判的认知角度不同，谈判力的定义不尽相同。
本文将通过文献分析，从谈判力影响因素的角度对谈判力的现有研究进行综述和分析，以理清谈判力的研究线索和研究不足，努力做到全面系统，为进一步研究谈判力拓展思路。
二、研究手段及方法本文将采用文献研究法和比较研究法，通过查阅与论文关键词相关的期刊、专著与学术论文等，理解与谈判相关的核心概念，尝试对比分析国内外在不同时期对谈判力影响因素的理解，同时将理论分析与实证分析相结合，列事实、摆依据，在阅读与筛选的基础上，充分结合个人思考，援疑质理，并在此基础上对资料进行整合与分析。
三、文献综述1.《人力资本谈判力的影响因素分析》本文在分析谈判力的影响因素时，选用了人力资本这一角度，分别从人力资本因素、企业因素、外部环境因素三个板块进行分析阐释，并在每一个板块进行细分，全面周详。
虽然该文献只是选取了一个小切口，但其细分方法具有很大的参考价值。
2.《基于综合谈判力的企业所有权安排》该文献援引出综合研判力这一概念，旨在以更为周全的视角解读谈判力的影响因素。
本文认为决定企业契约要素所有者综合谈判力的因素有三个方面：签约人自身实力、签约人相互关系地位以及签约外部环境，为我论文中的分类整理方法提供了启示。
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