一．选题的目的、意义，及相关的研究动态和自己的见解
选题目的：
2013年7月 央视新闻曝光葛兰素史克部分高管涉嫌严重经济犯罪被立案侦查，一时引起轩然大波，舆论开始将矛头指向了各大医药公司，在社会各界的压力下，医药行业这个朝阳产业变得有点动荡不安。有人说是因为医药公司、医药代表的这些行为导致药价居高不下，老百姓有病看不起，有药吃不起；有人说医药代表的存在让那些白衣天使们渐渐走入了深渊。于是乎开始了轰轰烈烈的合规政策。许多知名药企开始削减营销支出，还有很多公司开始大规模裁员，弄得医药代表苦不堪言。作为医药行业的一份子，作为即将迈入工作岗位的年轻人，有必要明白医药代表真正在做的是什么，就是舆论所说的行贿受贿？而医药公司在合规政策之后究竟应该怎么做？医药行业未来的发展方向又是怎样的，如何应该成为一个合格的医药人，合格的医药代表。本文主要分析合规政策对医药企业及医药代表的影响，通过与国外医药企业销售的对比分析，对医药企业及医药代表提出几点建议。
选题意义：
1.各种负面新闻曝光，各种负面言论沸沸扬扬，合规政策的提出可以看出医药企业的管理还是有很多不足之处，无论是企业各项政策的制定和实施，还是对管理人员、销售人员的监管都存在一定的问题，如果能够认识到这些不足并且能有好的对策改正这些不足，对医药企业今后的发展会有很大帮助。
2．医药代表是医药公司的主力军，过去的医药代表门槛低、要求低，专业素养也是参差不齐。在这个科技迅速发展、什么都仰仗人才的时代，医药代表的专业素质就应该有更高的要求。医药代表自己应该如何提高专业水平和素质，成为合格的或者优秀的医药代表需要做什么值得反思和深入的学习。对于医药代表这个处处被“黑”的职业来说，被客户所认可已经不是唯一的目的了，得到社会的认可才是最终目的。
3.医药行业一直都存在许多非议，医患关系的紧张，医药公司的不被看好，医药人的使命不仅仅是做好自己的工作，而且应该通过努力让大家看到医药行业的改变，看到医药行业、医药人是值得被信任的。医药行业未来的发展要依靠的不仅是科技的力量，还要靠我们医药人。
相关研究动态：
在合规愈演愈烈的今天，有些药企选择了大规模的裁员，有的药企选择了真正的合规销售，医药企业、医药代表仍然面临着很严峻的考验。很多专家、学者开始研究这方面的问题，有关于医药企业新的销售模式的研究，也有关于医药代表自身素质提高的研究。
新的营销模式的研究主要是对医药企业营销模式的研究，医药企业营销模式基本上分为全国招商代理模式、区域代理模式、厂家自销模式三种。新形势下，医疗改革、医药分家、药品分类管理、招标采购、医药行业反腐等无一不在冲击着医药企业原有的营销模式。所以新的模式选择时应该注意：
