1. 研究目的与意义

1、背景：与时代一起发展的房产中介行业逐步从自己的伤痛中走了出来，随着市场的发展，存量房时代已悄然来临，市场的竞争也渐渐激烈了起来，与此同时越来越多的房产中介公司开始参与无处不在的市场竞争，如何在与其他房产中介的竞争中取得优势，获得客户的青睐，又如何实施营销战略来获得更多的市场资源以及客户资源，这是每个房产中介公司都急需解决的问题。

2、目的：本课题的研究将以苏州店我爱我家房产中介的营销策略为例，分析苏州我爱我家房产中介的营销现状和困境，找出我爱我家苏州店的不足及需改进之处，用4p、4c、4r等营销策略为苏州我爱我家房产中介提出相关的改进建议和策略。从顾客关系、服务定位、渠道策略等方面总结并展望未来的我爱我家苏州店的营销局面。

3、意义：本文以市场营销的理论为基础，利用收集的资料和数据，经过调查和分析，以房地产和房地产中介相关知识为依据，遵循理论与实际相结合的法则，对房地产中介这个行业的状况以及苏州我爱我家房地产中介营销的现状进行分析和研究。通过SWOT分析，并结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于现实，对我爱我家苏州店的营销模式进行详细的分析和研究，得到它的营销组合策略并提出一些相关策略的改善措施。希望能够为众多苏州房产中介公司的营销策略作为参考和建议。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：

1)我爱我家房产中介苏州店的基本状况

2)我爱我家房产中介苏州店市场营销策略的现状

3. 研究方法与步骤

本课题拟采用的研究方法：

本课题主要通过文献研究、总结归纳和定性分析来进行研究：

我所研究的课题是营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，我首先复习了营销策略的相关系统知识以便于论文撰写时对课题的深入研究。然后在网上和图书馆浏览大量的相关的文献资料，从中选取出适合用于研究参考的文献资料。

4. 参考文献

[1] 菲利普科特勒,加里阿姆斯特朗.市场营销学[m].北京:中国人民大学出版社.

[2] 郭国庆.市场营销学概论[m].北京:高等教育出版社,2010.

[3] 吕一林，市场营销学[m].科学出版社.2005.

5. 工作计划

	周次	阶段性内容
1	第七学期13-14周	论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授
2	第15-17周	学生根据选题，收集相关资料，进行论文撰写的前期准备
3	第八学期3-6周	论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字
4	第7-12周	学生撰写、修改论文 [9周：交一稿；12周：交二稿]；
5	第13-14周	论文最后定稿，装订、上交
6	第14-15周	指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩
7	第16周	论文答辩（具体时间另行通知)