1. 研究目的与意义

随着网络技术在各行各业的不断普及运用，一些以往只能在线下实现的工作，现在都可以通过互联网实现。

教育行业也随着网络技术的进步也在不断发生变迁，从以往行业间单纯的线下竞争转移到了线上与线下之间的多重竞争。

沪江网校作为网络教育平台，就有必要采取有效的营销策划方案，在竞争激烈的教育行业中，不仅在众多互联网教育平台竞争中脱颖而出，并且营销策划活动中要做到有效的传播产品竞争力来与传统的线下教育行业相抗衡。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文将围绕沪江网校营销策略的下列问题进行探讨，使沪江网校在竞争激烈的教育行业中找到适合自己的营销策略，提高竞争力，扩大市场份额： （1）介绍沪江网校的背景及发展；（2）沪江网校的经营现状；（3）分析沪江网校的营销策略；（4）提出现阶段营销策略的不足；（5）为沪江网校的营销策略提出建议；难点：本次论文工作是围绕沪江网校的营销策略进行分析，难点在于为沪江网校的营销策略提出有效建议。

注意论文的结构要完整，分析透彻。

3. 国内外研究现状（文献综述）

沪江网校目前还处在快速成长的过程之中，对沪江网校的营销策略存在的不足之处的研究就非常有必要。

对文献的参考，结合沪江网校的营销策略进行研究分析，并同时找出沪江网校的营销策略的不足之处，提出建议的工作就显得尤为重要。

郑耀，杨金凤(2019)在文章中，给出了对沪江网校的建议，首先是开展多产品组合策略，满足消费者需求的差异化；其次扩产促销手段以达到提高知名度，增加利润的目的。

4. 研究方案

通过对沪江网校的营销策略以及一些具有代表性的竞争对手的营销模式进行分析，找出沪江网校在发展过程中存在的问题、及其自身优势等。

把沪江网校目前营销策略存在的问题与各类变化因素相结合得出一套解决方案。

研究方法：主要通过图书查询、网上浏览等方法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅沪江网校营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

2022-2022-1学期第14-15周确定选题，课题调研, 通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关沪江网校营销策略方面的相关资料，阅读、整理， 着手开题报告。

第16-17周完成开题报告，论文初步框架（细化到二级标题）。