1. 研究目的与意义

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛）始建于1999年，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。

经过多年的发展，蒙牛已成为中国领先的乳制品供应商，连续10年位列全球乳业20强。

蒙牛成立20年来，专注于研发生产适合国人的乳制品，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、真果粒、优益c、每日鲜语、未来星等拳头产品。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对蒙牛的营销策略进行探讨，发现有待完善和优化的营销领域，为蒙牛营销策略的优化提供可行性方案： （1）介绍蒙牛乳业集团及发展状况；（2）国内外乳业营销模式；（3）蒙牛乳业集团营销环境分析；（4）蒙牛乳业集团营销策略实施现状及存在问题（5）对蒙牛乳业集团营销策略优化的建议；难点：本课题的重点是分析蒙牛乳业集团营销策略实施现状，难点是分析蒙牛乳业集团营销策略存在的问题并且提供相应的建议。

应注意论文的结构要完整，分析要透彻。

3. 国内外研究现状（文献综述）

本文结合乳制品行业的市场营销策略，选择蒙牛乳业集团作为具体的研究对象，将相关文献所提出的乳制品营销策略从产品、价格、渠道、促销等角度进行梳理、归纳。

在这基础上就如何调整蒙牛乳业营销策略提出针对性建议，对促进企业进一步提高市场竞争力，巩固国内市场地位并扩大在全球乳业市场的影响力有一定帮助。

（一） 产品研究刘峰明（2019）通过 swot 分析法和4p营销理论对天香乳业的营销做了详尽的分析，并提出天香乳业应该积极进行市场调研，在市场细化的基础上推出更多的乳品产品，以满足消费者的多元化需求。

4. 研究方案

通过对蒙牛乳业集团的营销环境以及现行的营销策略，国内乳业竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

并且通过对国内外一些成功的乳制品集团的营销策略进行研究，总结行业成功经验为蒙牛营销策略的优化提供可行性方案。

研究方法：本文的研究方法是理论联系实际，从蒙牛的实际情况出发，分析蒙牛市场营销的现状和特征，主要采用的有文献研究法， 调查分析法、swot分析法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅蒙牛乳业集团营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关春兰集团营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成多元化营销策略方向的英文资料的翻译。