1. 研究目的与意义

2014年12月18日，区域家电零售商五星电器在创立16周年当天，携新接盘者佳源地产集团在南京发布了未来五年的发展战略，也以此揭开了后百思买时代的新篇章。

五星电器在五年计划中明确提出：到2019年，公司计划将实体店年销售额做到400亿元。

同时将采取多业态经营，自营店、独立手机店与加盟连锁店兼而有之，各类型门店总量将达到850家。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对五星电器实施万镇通的营销策略进行分析，总结其中存在的问题，并提供相应的建议： （1）五星电器万镇通项目的外部环境分析；（2）五星电器万镇通项目内部资源和能力分析；（3）主要五星万镇通项目的营销策略（4）五星电器万镇通的现状对其客观分析难点：本课题的难点是通过对五星电器万镇通项目的营销策略的各个方面进行全面透彻的分析，总结其中存在的问题以及提供可以解决的方法，为我国一些本土的大型连锁家电零售商的发展提供一定的参考。

应注意论文的结构要完整，分析要透彻。

3. 国内外研究现状（文献综述）

魏伟说：特许加盟连锁作为现代化商业营销模式中一种新型的双赢高级经营模式。

这一模式在中国的发展存在着许多问题，从特许方企业存在的问题到特许经营的受许方加盟店方存在的问题，对其进行了总结，提出了对策，对我的论文在特许连锁加盟方面的应注意的地方提供了对策。

张京卫说：近年来，我国家电零售行业发生了巨大变化。

4. 研究方案

通过对五星电器万镇通项目的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅与五星电器营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1第05-12周完成初稿撰写。

第12-18周根据导师意见修改论文，完成二稿。