1. 研究目的与意义

自2006年youtube以16.5亿美元卖给了google后，中国的互联网便掀起了视频网站热潮，而从中脱颖而出的优酷网更是成为国内知名的视频网站。

优酷网于2006年12月21日正式运营，是中国领先的视频分享网站。

以往人们总认为竞争力取决于产品的价格和质量，但事实上真正的竞争力是对自身优势的开发和培养，优酷在这条路上摸索出了一条属于自己的路。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、优酷视频的基本营销策略及其在发展核心竞争力的同时保证广告收入的方法；2、优酷在与土豆合并后，进行的品牌定位有效规避版权重合最终实现全方位的媒体平台发展；3、重点研究优酷在进行多平台与原创优质ip的摸索与进步。

难点1、优酷在与土豆合并前，盈利状态并不良好，它在合并后是通过怎样的营销策略促使盈利呈阶梯式的上涨，并成为屈指可数的视频交互网站。

2、通过市场营销理论和观察法相结合的方法，全面探究它的用户群体，并观察其在不断调整与规划营销策略中的出色表现，它是通过那些成功的案例最终形成了一个以用户为核心，以版权视频为主流，同时实现个人博客的ip升值与线上互动。

3. 国内外研究现状（文献综述）

摘要视频网站潜力巨大，有无限的商业前景，同时视频网站的营销理论也是在不断发展。

优酷作为行业领导地位在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。

尤其是在优酷与土豆合并后不断调整与规划营销策略促使盈利呈阶梯式上涨，最终形成了一个以用户为中心，以版权视频为主流，同时又实现个人博客的ip升值与线上互动的模式。

4. 研究方案

通过优酷视频的营销策略研究，发现其独特的经营之道，以及其在遇到机遇和挑战时的应对策略，更重要的是得出其在发展中存在的问题及优势等。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的研究方法。

探究优酷路视频的营销理论方法和策略，然后再通过优酷视频优秀案例的分析来总结营销策略的成功之处。

5. 工作计划

1）查阅优酷视频营销策略的相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第4-10周 确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有客户关系管理的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成有关客户关系管理的英文资料的翻译。

第11-12周完成开题报告，论文初步框架（细化到二级标题）。