1. 研究目的与意义

我国卫浴市场的增长潜力巨大,海外品牌纷纷加大了在华营销和推广的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品,因而成为海外品牌争夺的主战场,它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎横扫了中国高端卫浴市场,并采取多种措施抢占中档产品市场份额。中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的,对于卫浴高端产品,中国市场的需求量大约是其他市场的倍。在这种巨大的诱惑下,可以预见,洋品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。卫浴市场产品有陶瓷和五金类的产品等,大品牌科勒、主要以陶瓷为主,五金类产品只是他们的一个附件产品,主营业务还是以陶瓷为主。卫浴五金挂件是卫浴市场中的一个细分市场。

卫浴五金挂件占装修费用比例小,消费者对价格不太敏感。目前由于整个卫浴五金行业还没有形成大品牌,消费者及工程客户随机购买现象严重。但在卫浴五金现有品牌多年的推动和教育下,挂件市场己进入了一个快速发展期,消费者及工程客户正处于品牌觉醒,随着中国经济的不断提升,人们的生活质量也在不断提升。消费者对卫生间的感性需求开始远远大于其对功能性的需求,这种感性需求要求企业提供更高质量和更有品位的产品,从而形成了对品牌及其价值诉求的重视。的强调品牌营销的中高档挂件市场将是一个非常好的进入机会。

对于新进入市场的九牧建材卫浴品牌来说,如何迅速提高品牌的市场知名度和美誉度,以良好的品牌形象进驻到消费者的心智,成为消费者的首选,成为渠道客户的首推,无疑是市场营销的主要目标同时如何有效地利用人力、物力、财力等营销资源,迅速开拓市场渠道,也成为企业战略选择的重要内容。

2. 研究内容和预期目标

（1）研究内容

一、引言

（一）选题背景

3. 国内外研究现状

国外研究现状：

尼尔．鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；同时也指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关：供销路线、销售人员、陈列、扶持、实体分配等活动，对需要注意的问题，进行了分析。

麦卡锡提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略即我们通常说的4ps组合策略。4ps策略理论的出现，把人们从繁乱、复杂的营销变数中解救了出来，让大家从众多因素中分出了主次。

20世纪90年代，大家强调的是渠道的便利性，要求企业渠道的设计应化消费者购买商品便利为首要条件，要为消费者提供便利的渠道服务。到了21世纪，大家开始强调关系营销，有的学者提出了：企业与消费者应该建立长期、稳定且密切的关系。要注意消费者的流失率，要培养消费者对品牌的忠诚度，要建立消费者数据库，通过数据分析，了解消费者的喜好与消费需求的变化。通过精准分析，掌握的顾客需求变化，从而降低企业的营销成本。

4. 计划与进度安排

（1）2022年11月-2022年12月，确定论文题目，制订计划并查找相关资料，完成开题报告初稿，上交导师查阅；

（2）2022年1月-2月，查找翻阅相关论文资料，如文献、论文集、著作等，建立论文框架并完成论文初稿，初稿中参考文献不低于15篇，其中至少包括一篇英文文献,同时翻译相关英文资料；

（3）2022年3月，完成毕业论文初稿的写作，并保证格式符合要求，填写论文中期检查表、任务书等，上交论文初稿和英文翻译稿及原件，进行中期检查；

5. 参考文献

[1]姜旭东,彭多富. 我国运动饮料市场营销策略研究[j]. 搏击(体育论坛). 2014(03)

[2]许垒,李勇建. 考虑消费者行为的供应链混合销售渠道结构研究[j]. 系统工程理论与实践. 2013(07)

[3]张碧瑜,白静. 广贝公司的渠道创新[j]. 企业管理. 2013(05)