全文总字数：3426字

1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1目的和意义

目前国内绝大多数视频网站盈利渠道主要是广告和收费视频。虽然用户付费规模逐渐扩大但是比重依旧不足，付费业务依然存在巨大的商业潜力。盈利渠道单一并且严重依赖广告商是国内视频网站普遍存在的问题。在这个基础上引导视频网站的非会员用户向付费用户转化，提高付费率成为视频网站优化盈利模式的重点工作。本研究将根据现有理论研究视频网站非会员向会员转化的影响因素，并基于结论分析视频网站针对非会员的营销策略。本研究将对视频网站制定针对非会员用户的营销策略有一定的参考价值。

1.2国内外研究现状

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容与目标

本研究将根据计划行为理论构建视频网站非会员用户购买行为影响因素模型，研究非会员向会员转化的影响因素。采取问卷调查的方法获取数据，并通过对回收数据的分析得出结论。最后根据研究结论分析视频网站为了提高用户付费率应该采取的营销策略。

付费态度

主观规范

感知行为控制

付费行为意愿

H1：视频网站非会员用户的付费态度对付费行为意愿正向影响

H2：视频网站非会员用户的主管规范对付费行为意愿正向影响

H3：视频网站非会员用户的感知行为控制对付费行为意愿正向影响

第一章绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状

1.2.2国外研究现状

1.3研究内容与方法

1.3.1研究内容

1.3.2研究方法

第二章 相关概念与理论基础

2.1相关概念界定

2.1.1视频网站

2.1.2购买行为

2.2理论基础

2.2.1计划行为理论

2.2.2技术接受模型

第三章 模型建立与研究假设

3.1理论模型的构建

3.2研究假设

3.3研究假设汇总

第四章 问卷设计与数据收集

4.1问卷设计

4.2量表设计

4.3预调研

4.4调研方法与实施

4.5问卷的发放与回收

第五章 数据分析与讨论

5.1正态分布检验

5.2信度分析

5.3效度分析

5.4描述性统计分析

5.5 相关性分析

第六章 研究结论与展望

6.1研究结论

6.2研究局限与展望

第七章 营销策略

6.1产品策略

6.2价格策略

6.3促销策略

致谢

参考文献

附录

2.2 技术方案：

采取文献分析法和专家咨询法设计调查表。

采取网络问卷调查法，通过在线问卷网站投放问卷，进行预调研，定期回收，根据结果调整问卷，再次投放问卷，定期回收，重复至问卷符合预期，最后对数据进行统计分析。

视频网站非会员购买行为理论研究

视频网站非会员购买行为对策研究

视频网站非会员购买行为建模研究

视频网站非会员购买行为实证研究

文献整理

构建模型 提出假设

检验模型 验证假设

结论分析

3. 研究计划与安排

2020.2.29-2020.3.8：完成论文第一章

2020.3.9-2020.4.30：完成论文的主体部分

2020.5.1-2020.5.2：检查修改完成第一次论文初稿

4. 参考文献（12篇以上）

[1]李子庆，谭德庆.考虑用户情绪效用情况下的网络视频运营商市场策略研究.管理评论,2019.

[2]杜智涛，徐敬宏.从需求到体验:用户在线知识付费行为的影响因素.新闻与传播研究,2018.

[3]邓胜利. 国外用户体验研究进展. 图书情报工作,2008.