1. 研究目的与意义

1.1选题背景

房地产是国民经济中的导向性和基础性产业，房地产使工业化、现代化和城市化的进展加快，其已经成为现代社会经济系统中必不可缺的一部分。伴随着经济市场的开发，房地产行业在飞速发展的情况下逐渐成为中大型城市的支柱，但持续过热的房地产在推动产业发展的同时也带来了风险。在2006年时房价的泡沫现象开始逐步显露，为了经济的平稳发展，国家制定了相关的法律法规来监督市场环境，促进房地产的合理发展。

2013年国家推出“国五条”政策，“国五条”坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，打击投机性购房。2017年“十九大”首提住房不炒，2017-2020年的政策调控都以“坚持住房不炒”为基调。这些政策在一定程度上引导着房地产行业走向健康的方向，但同时也使房地产企业库存压力较大、房价低价销售、房地产企业之间竞争加剧。其次消费者的消费需求随着时代变化逐渐变高，传统的项目开发模式不再适用。

2. 研究内容和预期目标

2.1研究内容

本课题的研究内容为分析苏州融创悦云庭营销策略，首先运用pest、stp、swot等专业技术方法来分析苏州悦云庭的市场营销环境，然后依据分析结果来确定苏州悦云庭项目是如何选择制定营销策略的。其次，利用自己在悦云庭实习期间所获取的经验和资料信息来分析悦云庭现有的营销策略，并通过相关的问卷调查数据获取反馈信息。多方面结合找到悦云庭营销策略中的不足之处，然后根据其所存在的不足提出解决对策与建议，保障实施效果，让悦云庭项目更进一步发展。

2.2预期目标

3. 研究的方法与步骤

3.1研究方法

（1）个案研究法：通过知网、图书馆等方式收集大量的房地产的基础理论知识、房地产营销策划的相关案例、营销策略如何有效制定等材料，通过这些材料获得房地产营销的基础理论知识，并且剖析房地产营销的实际案例，发现其中的优势与劣势，使自己在研究的过程中能扬长避短，避免错误。

（2）实地调研法：通过到悦云庭项目案场实习，学习房地产销售的具体流程，了解悦云庭项目在营销过程中的营销方法和销售活动，收集客户和周边竞争项目的资料，并对其进行归纳和整理，为接下来的研究的书面内容做好充分准备。

4. 参考文献

[1]邹士年. 2020年房地产行业形势分析与2021年展望[j]. 中国物价,2021(02):12-14.

[2]黄黎明. 房地产发展规划研究[d].同济大学,2006.

[3]文嫣.房地产营销发展趋势研究[j].财富生活,2019(04):109-110.

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第一学期第8-10周：启动毕业论文工作，成立领导小组，确定指导教师人选，安排双向选择。 （2）第11-12周：指导教师与学生见面，向学生讲解毕业论文的工作要求和流程。 （3）第13-14周：命题，指导老师根据学校规定的出题原则，确定论文题目。各系进行题目初审。 （4）第15周—16周：指导教师录题，指导教师将出好的题目按相关要求录入毕业论文智能管理系统。 （5）第17—18周：审核与发布，专业负责人审核，教学院长将双选结果予以发布。 （6）2022-2022学年第二学期第1周(截至3月1号)：任务书提交，指导教师在系统里提交任务书，专业负责人审核。 （7）第3-6周：前期研究，按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。 （8）第7周：提交开题报告，在系统中提交开题报告，指导教师审阅开题报告。 （9）第8-16周：毕业设计（论文）指导与写作，教师每周定时与学生见面辅导，每周辅导时数符合学校规定，学生和教师按时在网上填写“工作记录表”。 （10）第10-11周：中期检查，指导教师在系统填写中期检查调查表。 （11）第15周：论文评阅、答辩安排，由各系统一安排论文评阅，指导教师和评阅教师分别填写评分表，成立答辩委员会，在网上统一安排答辩工作。 （12）第16周：论文提交、答辩、成绩评定，在系统中提交论文；组织答辩，推荐校优。 （13）第17周：成绩录入、资料归档，各种表格完成后，系统自动生成论文成绩，指导教师应按学院论文归档的有关规定进行相关资料的整理，论文由学院统一装订后归档。